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碧桂园和系列广告赏析
作者：佚名 时间：2002-1-7 字体：[大] [中] [小]
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“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”用这句话来形容近两年铺天盖地的房地产广告一点也不为过。但仔细研究，便会发现众多的房地产广告是以理性诉求为主，所寻求的卖点不外乎是距离、价格、地理位置等。诚然，人们买房屋最关心的是这些理性信息，但如果广告由太多太滥的理性信息堆砌起来，便会影响广告主与消费者之间的相互沟通，从而降低消费者购买的欲望。
俗话说：“感人心者，莫先于情”。真诚、自然、温情，能够加强人们之间的沟通。如果在广告中包含有“受信任”、“使人感到温情”的信息，就能够使消费者产生接受广告的欲望。碧桂园的系列广告正是以感性诉求的方式打动消费者，并从众多的房地产广告中脱颖而出。
碧桂园系列广告的创意独特，以形象为主，牢牢抓住人们对房屋的要求不仅仅是一间居室的心态，通过系列广告传达出住房是温馨、自然、自由自在的家庭生活载体的感性信息，是一种对生活高素质的追求。碧桂园的系列广告通过精美的制作，将绝妙的信息传递给受众，使之对房屋产生好奇与好感，使潜在购买欲望找到了具体的消费目标，从而获得了成功。
该系列广告由《人生篇》、《学校篇》、《孝心篇》和《太太篇》等4个形象组成，以回报人们的艰辛、孝心、爱意为主题，不追求豪华的画面，形成了与众不同的风格。
《人生篇》是一个1/2版的黑白广告。它与其它广告相比，色彩对比强烈，以“碧桂园——回报您所有的艰辛”为主题，通过简洁的文案传达了碧桂园是对您多年辛苦的回报。这篇广告不是单从房地产而说房地产，而是注重的内涵，把房地产拟人化，赋以情感，更易与消费者沟通。
1/2版彩电的《学校篇》，色彩对比鲜明，富有动摇，视觉效果突出。这一篇仍承接第一篇《人生篇》，从标题到正文都与第一篇相呼应，通过碧桂园学生朝气蓬勃的画面，抓住人们望子成龙的心态，再一次深化了主题。
《孝心篇》通过虚化的图片和强烈理性色彩的方案，并配以鲜明的色彩，勾勒出一个卧养天年、回报养育之恩的画面，感性和理性相配合，从而打动消费者。主题依然着重于“回报”，与前两篇互为补充、相得益彰。
《太太篇》也是彩色1/2版，主题依然与前三篇相辅相成，通过温馨、色彩鲜艳的画面，加上感性的标题，以及具体翔实的理性内容，将丈夫对妻子的浓浓爱意表现无遗，回报的主题更加鲜明突出。
碧桂园的系列广告策略思路清晰，设计精心，互成一体，珠联璧合，在主题上共求一个诉求点，紧紧抓住感性诉求结合详细的理性信息，使4个系列广告极具感染力，加强了与消费者的对话与沟通，产生了提示与唤醒消费者的效果，却又不让目标消费者产生抵触心理，并且通过积累而形成鲜明的品牌形象。
至此，碧桂园的广告由“可怕的顺德人”→“给你一个五星级的家”→“人生的回报物”，形成由房屋→家→人生追求的转变。
碧桂园系列广告，犹如蓝天下的一泓清泉，给人以清新的感受。它一刊出，即引人注目，获得好评。